De nouveaux partenariats

Ingredia veut sceller de nouveaux partenariats

Dans les cinq prochaines années, Prospérité Fermière- Ingredia (PFI) veut doubler de taille, tant en termes de volume que de chiffre d’affaires et atteindre la taille critique pour conforter sa place de leader européen des ingrédients.

En visant à très court terme une collecte de 400 millions de litres, le groupe coopératif du Pas-de-Calais montre qu’il reste très ouvert à de futurs contrats coopératifs. D’ailleurs, une quinzaine de producteurs Danone devraient rejoindre PFI dans les prochains mois.

DES CONTRATS DE 10 ANS MINIMUM

Désormais, « nous avons ouvert un nouveau chapitre de la coopérative », ont expliqué Gilles Degrousilliers et Matthieu Arguillère, respectivement président et directeur général du groupe laitier, en soulignant l’importance d’« un besoin moral d’engagement réciproque pour les grands défis de demain ».

Les contrats liant la coopérative aux producteurs seront de dix ans minimum. « Après une longue période de fragilisation des relations entre la coopérative et ses adhérents, nous avons décidé de leur donner des perspectives claires », a expliqué le président de PFI lors de l’assemblée générale qui se déroulait le 4 juin dernier. C’est ainsi que le conseil a décidé l’attribution de compléments de prix et de ristournes tandis qu’il actait une augmentation de capital (un versement de 12 à 13 € les 1 000 litres pour parvenir à 22 € les 1 000 litres). Ce sont autant de décisions destinées à asseoir un peu plus l’entreprise coopérative qui veut plus que jamais « démontrer sa capacité à fédérer autour d’elle » dans ce grand bassin laitier situé au nord de Paris. Plutôt que de parler union, fusion ou regroupement, PFI estime qu’il est préférable de développer de nouveaux partenariats avec son environnement.

PFI VEUT RENFORCER SA GAMME DE PRODUITS

En décidant d’investir dans deux nouvelles tours de séchage sur le site de Saint-Polsur- Ternoise (dont une a été mise en fonction en février 2014 et l’autre programmée vraisemblablement pour 2016), et en développant de nouveaux partenariats régionaux, PFI veut encore renforcer sa gamme de produits. Il s’agit d’abord du marché des commodités (poudre de lait entier et lait UHT) qui concerne environ 250 millions de litres. Puis c’est le marché des protéines, des produits plus techniques utilisant quelque 120 à 150 millions de litres pour produire 15000 à 18000 tonnes de protéines. Enfin, il s’agit de la production des molécules actives pour le secteur de la santé dont le Lactium représente le produit phare, secteur dont la croissance annuelle avoisine les 15 à 20 % par an.

Parallèlement, PFI renforce sa présence sur les cinq continents, via des filiales commerciales et de nombreux partenariats. Après avoir acheté les actifs de l’Américain Kantner Ingredients Inc. (aujourd’hui Ingredia Inc.) spécialisé dans la fabrication et la distribution de mélanges et de protéines destinées à l’industrie laitière dans l’Ohio, PFI vient d’annoncer un partenariat fort avec des fermiers américains de l’État de New-York (Cayuga Milk Ingredients LLC). Ces derniers ont décidé la construction d’un outil industriel traitant 200 millions de litres de lait non loin de Syracuse. PFI leur apportera technologie et débouchés. L’usine devrait être mise en service à l’automne prochain.