Eloi : adapter son projet de transmission de ferme pour trouver un repreneur

« C’est très compliqué pour un jeune qui veut faire du caprin d’aller visiter une ferme de bovins », explique Maxime Pawlak, cofondateur d’Eloi. « Parfois, entre le prix, la structuration et les dimensions de la ferme, rien ne colle avec ce qu’il veut faire ».
 

Une ferme sur deux n'est pas reprise

En France, un agriculteur sur deux est amené à transmettre sa ferme dans les dix ans. La moitié n’y parvient pas. La société à mission Eloi agit donc sur ces différents facteurs pour revaloriser l’exploitation à transmettre.

Dans toutes les exploitations que l'on nous proposait, il y avait un gros poids de bâti et des surfaces hors normes

« Dans toutes les exploitations que l’on nous proposait, il y avait un gros poids de bâti et des surfaces hors normes pour notre projet », confient ainsi Charlotte et Yves, installés en ovins depuis 2022 grâce à Eloi.

Dans le prix global de reprise de la ferme, le cédant paye les services d’Eloi en fonction d’un coût défini en amont, proportionnellement au prix total de l’exploitation.
 

Quatre scénarios de transmission

Les différents scénarios de transmission proposés par la société visent une valorisation optimale pour le cédant.

1. Changer de production

2. Adapter le périmètre : le candidat à l’installation peut être intéressé par une partie seulement de la ferme. Le reste de l’exploitation peut alors être laissé au cédant, transmis à un voisin ou un autre porteur de projet.

3. Diversifier les activités d’une ferme « en installant aux côtés d’un agriculteur en place, soit un agriculteur, soit un transformateur », indique Maxime Pawlak. Ce modèle est présenté à l’agriculteur comme une alternative à un surnombre de bâtiments trop important ou des difficultés à trouver des salariés, pour « recapitaliser l’exploitation ».

4. Partager l’exploitation entre différents candidats à l’installation. « Ce que veulent faire les jeunes aujourd’hui peut parfois nécessiter moins de surface », relate Maxime Pawlak. Dans ce scénario de transmission, Eloi accompagne l’installation de plusieurs ateliers, complémentaires ou non, au sein de l’exploitation. Thierry et Imelda, éleveurs en Vendée, ont diversifié leur ferme avec Eloi en installant « un producteur de fromages et un maraîcher », qui leur permettent de « rationaliser la main d’œuvre ».
    

Le passage par la profession agricole reste nécessaire

Parmi les candidats à l’installation, Eloi sélectionne des porteurs de projets agroécologiques. La société accompagne des jeunes en majorité non issus du milieu agricole. « Ils sont formés et diplômés », précise Maxime Pawlak, « accompagnés » par la profession agricole.

La société aide le cédant et le repreneur à monter et concrétiser leur projet, de sorte à faciliter et accélérer sa validation. Mais elle « ne se substitue pas » au parcours à l’installation par les Chambres d’agriculture, les banques, ou encore les centres de gestion, et travaille en parallèle.

Eloi en chiffres clés

20 coordinateurs Eloi

500 projets en cours

Objectif d'ici 5 ans : 1 000 projets par an