Transactions de matériels viticoles

De nouveaux services pour favoriser et sécuriser l’occasion

Ces dernières années, les médias pour vendre et acheter son matériel d’occasion se sont multipliés. Si les sites d’annonces de matériels agricoles historiques comme Agriaffaires ou Terre-net Occasions restent des vecteurs incontournables, les viticulteurs n’hésitent plus aujourd’hui à également utiliser leboncoin, voire l’application MarketPlace ou les groupes sur Facebook pour écouler le matériel dont ils souhaitent se séparer. À ceci près que ces deux derniers disposent de peu de filtres permettant de cibler le type de matériel ciblé.

Souscrire à une extension de garantie

Mais récemment, les critères techniques ne sont plus les seuls pris en compte par les acheteurs dans le cadre d'un achat d'un matériel d'occasion. À l’image de ce que l’on rencontre dans le milieu de l’automobile, les extensions de garantie sont aussi de plus en plus plébiscitées par les viticulteurs. Le coût varie selon les marques, le matériel, la durée de l’extension et le type de couverture sollicitée : l’extension de garantie peut aller jusqu’à 7 ans et 7 000 heures, voire 8 ans et 8 000 heures. D’autres critères peuvent être pris en compte, sur certains matériels de récolte notamment. Certaines marques proposent jusqu’à quatre niveaux de garantie, pouvant comprendre la prise en charge de la main-d’œuvre pour les réparations ou encore le prêt de matériel en cas de panne.

 

Transmissibles, ces extensions de garantie apportent une valeur supplémentaire au matériel, lorsqu’il est vendu avant la fin du contrat, ainsi qu’un service et une tranquillité d’esprit pour l’acheteur. Pour ce dernier, c’est une façon de fixer les coûts de propriété, d’autant que ces garanties ne comportent généralement pas de franchise, et d’éviter les grosses dépenses à la suite de pannes importantes. Pour que la garantie perdure, il est essentiel que les entretiens de maintenance soient effectués dans les temps et par le concessionnaire.

 

Garantir également les matériels d’occasion

 

Les acheteurs de matériels en concession ont aussi la possibilité de souscrire à une garantie occasion lorsqu’ils achètent un matériel qui n’est plus sous garantie. "Dans le contexte actuel de pénurie de composants pouvant générer l’impossibilité de livrer un matériel neuf dans les temps souhaités par le viticulteur, ce dernier se rabat vers l’occasion récente mais souhaite accéder autant que possible aux mêmes garanties que le neuf, explique Nilgün Eren-Ries, responsable location et remarketing New Holland. Ceci explique une très forte augmentation des demandes pour les garanties occasions." Accordées à des matériels ne dépassant pas 7 ans et 7 000 heures (3 500 heures rotor/batteur sur certaines machines de récolte), ces dernières ont une durée de 6 à 24 mois.

 

"La durée la plus souvent sollicitée est 12 mois, confie Frédéric Ferreira, commercial pour EPG Global, fournisseur d’extensions de garantie et de garanties d’occasion pour de nombreux constructeurs (Agco, Claas, CNH, John Deere, Same Deutz-Fahr). Mais nous avons de plus en plus de demandes pour du 24 mois, voire au-delà. Ces garanties sont renouvelables dès lors que l’on n’atteint pas les seuils de 7 ans et 7 000 heures." "Nous proposons deux types de garantie : la Silver, qui couvre moteur et transmission, et la Gold, qui inclue en plus pompe et valves hydrauliques, poursuit Lydie Atayi, directrice de division pour EPG Global. Cette seconde offre est bien sûr plus chère, le coût dépendant également de la durée souscrite, de l’âge et du nombre d’heures du matériel, ainsi que du tarif de vente." Si le matériel a toujours été entretenu par le concessionnaire, la souscription est rapide. Si ce n’est pas le cas, certains points d’inspection peuvent être demandés au concessionnaire. Dans tous les cas, l’acheteur bénéficie d’une connaissance de l’état réel de la machine.

 

Autre service, Expemat, en tant qu’intermédiaire de vente, propose différents services qui vont de la simple estimation du prix à la délégation complète de la vente d’un matériel. "Via nos services, le vendeur s’assure du juste prix de vente, explique Emilie Piquemal, dirigeante d’Expemat. En plus du gain de temps par la délégation complète de la vente, il réalise en moyenne un gain entre 3 000 et 5 000 euros par rapport à la reprise de son matériel par le concessionnaire. Quant à l’acheteur, nous lui donnons accès à des prêts à taux bonifié, ce qui n’est pas le cas habituellement entre exploitants, à la reprise de son matériel par nos soins ou encore à la gestion de la logistique de transport."